SEA voor B2B: Google Ads
SEA voor B2B: Google Ads — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
SEA voor B2B: Google Ads — Paid zoeken: hoe stop je geld verspillen?. Praktische gids van Jakub Galega (Senior IT Solutions Architect).
Paid zoeken: hoe stop je geld verspillen?
Hoe werkt SEA voor B2B Google Ads?
Technologie bepaalt of een integratie soepel verloopt. Paid zoeken: hoe stop je geld verspillen? Deloitte: 22% scoort hoog op digital maturity.
Mijn aanpak als Senior IT Solutions Architect
"80% van de tijd zit in data mapping. De rest is techniek."
Kenmerken van de Nederlandse markt
. Je overtuigt niet een directeur maar een team van 7-11. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie. KvK: KvK: 2,4 miljoen ingeschreven bedrijven.
Casus:
Een campagne van 80k leverde 12 leads op met CPL 6.000. We versmalden targeting. CPL daalde naar 450.
Punchout Catalogus: Technische Implementatie
Punchout via cXML of OCI verbindt een B2B-webshop met het procurement-systeem van de klant. De technische uitdaging zit in het mappen van UNSPSC-codes en het handhaven van sessie-integriteit. In een implementatie voor een kantoorartikelgroothandel hebben we een punchout-oplossing gebouwd die binnen 2 seconden laadt. Het aantal foutieve bestellingen daalde van 12% naar 0,5%, wat een besparing van 180k per jaar opleverde.
De 5-Seconden Regel voor Landingspaginas
Je hebt 5 seconden om een bezoeker te overtuigen te blijven. In die tijd moeten 3 dingen duidelijk zijn: wat je doet, voor wie het is, en wat de volgende stap is. Ik testte 40 varianten van een landingspagina voor een SaaS-bedrijf. De winnaar? Een simpele aanpassing van de titel van 'CRM voor Bedrijven' naar 'CRM voor B2B-bedrijven die groeien'. Dat leverde 23% meer conversie. De devils zitten in de details.
Pipeline Stage-Gate Discipline
Het grootste probleem in B2B sales: salespeople houden kansen te lang in de pipeline omdat ze hopen dat het goedkomt. Stage-gate discipline betekent dat elke fase objectieve exit-criteria heeft. Geen 'hij zei dat hij erover denkt', maar een getekende LOI of een bevestigde demo met de economic buyer. Na implementatie bij een consultancy daalde de pipeline-omvang met 30%, maar de winratio steeg van 18% naar 35%.
Vergelijking
| KPI | Doel | Actie |
|---|---|---|
| Leads/mnd | 100 | Uitbreiden |
| CPL | 120 | Targeting |
| CVR | 5% | CRO |
| ROI | 400% | Efficiency |
Veelgemaakte fouten
- Klanten niet om referenties vragen.
- Geen thought leadership.
- Niet investeren in employee advocacy.
- Geen A/B testing.
- Te veel tegelijk. 1 kanaal perfect > 5 halfbakken.
Kostenindicatie
Markt vs Mijn aanpak
Wat kost SEA voor B2B Google Ads?
ZZP
MKB
Enterprise
Meer informatie
Veelgestelde vragen
CVR B2B search?
SEO 4-8%, SEA 2-4%.
SEO vs SEA?
SEO lange termijn, SEA direct.
Zoekwoorden nodig?
20-40 die 80% van verkeer doen.
Grootste fout?
Te brede zoekwoorden.
Kosten SEO?
1k-5k/m. Resultaten na 6-12m.
Google Ads kosten?
2k-10k/m. CPC 3-8.
Officiële bronnen
- Google Search — SEO richtlijnen
- Google Business — Bedrijfsprofiel
- Digitoegankelijk — Webrichtlijnen