Local SEO voor B2B
Local SEO voor B2B — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
Local SEO voor B2B — Lokale SEO voor B2B: onderschat en onderbetaald. Praktische gids van Jakub Galega (Senior IT Solutions Architect).
Lokale SEO voor B2B: onderschat en onderbetaald
Wat is local SEO voor B2B?
Technologie bepaalt of een integratie soepel verloopt. NIMA: 65% prioriteert leadkwaliteit.
Wat ik heb geleerd als Senior IT Solutions Architect
"Headless geeft flexibiliteit maar vereist technische kennis."
Nederlandse marktdynamiek
. Je overtuigt niet een directeur maar een team van 7-11. Emerce: CPL B2B NL: 85-145. LinkedIn: 10M+ leden Nederland.
Concrete ervaring:
We lanceerden een webshop. Fout. Klanten wilden offertes, betalen op rekening, een vast contactpersoon. Na ombouw: omzet verdubbeld.
MEDDIC in Praktijk: Metrics die Doorslaggevend Zijn
De M van MEDDIC wordt het meest overgeslagen, maar is het belangrijkst. Zonder meetbare impact kun je geen business case maken. Vraag: wat is de huidige situatie in getallen? Wat is de gewenste situatie? En wat is de financiële impact van het verschil? Bij een CRM-implementatie was het verschil tussen met en zonder metrics: 50k deal zonder metrics, 250k deal met een gedetailleerde ROI-berekening. Metrics verkopen zichzelf.
Google Ads Campagnestructuur voor B2B
De standaard Google Ads structuur met 1 campagne en veel zoekwoorden werkt niet voor B2B. Gebruik een thematische campagnestructuur: 1 campagne per productlijn, met ad groups per probleem. In een optimalisatie voor een softwarebedrijf reduceerden we van 8 naar 3 campagnes. De CPC daalde van 7,50 naar 4,20, en de CVR steeg van 1,8% naar 3,4%
Punchout Catalogus: Technische Implementatie
Punchout via cXML of OCI verbindt een B2B-webshop met het procurement-systeem van de klant. De technische uitdaging zit in het mappen van UNSPSC-codes en het handhaven van sessie-integriteit. In een implementatie voor een kantoorartikelgroothandel hebben we een punchout-oplossing gebouwd die binnen 2 seconden laadt. Het aantal foutieve bestellingen daalde van 12% naar 0,5%, wat een besparing van 180k per jaar opleverde.
Vergelijking
| Post | ZZP | MKB | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Content | 30% | 25% | 20% |
| Paid Ads | 20% | 30% | 25% |
| SEO | 15% | 15% | 15% |
| Tools | 10% | 10% | 15% |
Punten om op te letten
- Kwaliteit opofferen. 50 goede > 500 slechte.
- Alle budget in een kanaal.
- Te veel tegelijk. 1 kanaal perfect > 5 halfbakken.
- Klanten niet om referenties vragen.
- CRM niet voeden met data.
Investeringsoverzicht
Markt vs Mijn aanpak
Wat kost local SEO voor B2B?
ZZP
MKB
Enterprise
Aanbevolen bronnen
Veelgestelde vragen
Zoekwoorden nodig?
20-40 die 80% van verkeer doen.
Grootste fout?
Te brede zoekwoorden.
Kosten SEO?
1k-5k/m. Resultaten na 6-12m.
Google Ads kosten?
2k-10k/m. CPC 3-8.
CVR B2B search?
SEO 4-8%, SEA 2-4%.
SEO vs SEA?
SEO lange termijn, SEA direct.
Officiële bronnen
- Google Search — SEO richtlijnen
- Google Business — Bedrijfsprofiel
- Digitoegankelijk — Webrichtlijnen