Google Shopping B2B

Shopping voor B2B-producten: niche maar krachtig

Waarom Google Shopping B2B belangrijk is

API-first denken is de enige manier om schaalbaar te blijven. Gartner: 78% start online met onderzoek.

Mijn aanpak als Senior IT Solutions Architect

Kenmerken van de Nederlandse markt

. Je overtuigt niet een directeur maar een team van 7-11. Google: CPC B2B: 3-8. McKinsey: Datagedreven B2B groeit 2,8x sneller.

Casus:

200 blogartikelen leverden amper leads. Na analyse: 15 deden 80% van het werk. De rest geschrapt. Leadconversie steeg 34%.

SDR Playbook Transformatie: van Volume naar Kwaliteit

De meeste SDR-teams worden afgerekend op aantal gebelde leads. Dit resulteert in 200 slechte gesprekken per dag. Ik veranderde de KPI naar kwaliteit: aantal gekwalificeerde meetings, niet aantal calls. Het SDR-team kreeg tijd om onderzoek te doen. Het gevolg: van 50 calls per dag naar 15, maar van 1 meeting per week naar 8 per week. De CPL daalde van 250 naar 75 euro.

Lead Scoring met Inactiviteitsmodellen

Standaard lead scoring beloont actief gedrag steeds opnieuw. Mijn inactiviteitsmodel werkt anders: leads verliezen punten als ze niet reageren. Een lead die 90 dagen niks doet, verliest 10 punten per week. Dit voorkomt dat oude leads bovenaan de lijst blijven staan. Bij een SaaS-bedrijf zorgde dit ervoor dat het SDR-team 40% productievere gesprekken voerde, simpelweg omdat ze niet langer tijd verspilden aan koude oude leads.

De 5-Seconden Regel voor Landingspaginas

Je hebt 5 seconden om een bezoeker te overtuigen te blijven. In die tijd moeten 3 dingen duidelijk zijn: wat je doet, voor wie het is, en wat de volgende stap is. Ik testte 40 varianten van een landingspagina voor een SaaS-bedrijf. De winnaar? Een simpele aanpassing van de titel van 'CRM voor Bedrijven' naar 'CRM voor B2B-bedrijven die groeien'. Dat leverde 23% meer conversie. De devils zitten in de details.

Vergelijking

Veelgemaakte fouten

• Geen personalisatie.
• Content zonder distributieplan.
• Klanten niet om referenties vragen.
• Te veel tegelijk. 1 kanaal perfect > 5 halfbakken.
• Te vroeg stoppen. B2B heeft tijd nodig.

Kostenindicatie

Wat kost Google Shopping B2B?

Meer informatie

• Google Search
• Google Business
• Digitoegankelijk

Veelgestelde vragen

Grootste fout?

Te brede zoekwoorden.

Google Ads kosten?

2k-10k/m. CPC 3-8.

Zoekwoorden nodig?

20-40 die 80% van verkeer doen.

SEO vs SEA?

SEO lange termijn, SEA direct.

CVR B2B search?

SEO 4-8%, SEA 2-4%.

Kosten SEO?

1k-5k/m. Resultaten na 6-12m.

Officiële bronnen

• Google Search — SEO richtlijnen
• Google Business — Bedrijfsprofiel
• Digitoegankelijk — Webrichtlijnen

Gerelateerde onderwerpen

• SEO, SEA & SEM: Complete Gids voor B2B
• Google Ads voor B2B
• SEO voor B2B Bedrijven