Online Leadgeneratie

Online Leadgeneratie — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.

Online Leadgeneratie — Website als 24/7 verkoper, niet als digitale brochure. Praktische gids van Jakub Galega (B2B Marketing Director).

Een website moet een 24/7 verkoper zijn. De meeste B2B-sites verdienen hun hosting niet terug.

Waarom online leadgeneratie belangrijk is

Minder kanalen, meer focus. Dat is het geheim. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie.

De waarheid over Online leadgeneratie na 10 jaar

Jakub Galega - B2B Marketing Director:

"10.000 leads leidden tot 3 klanten. Sindsdien jaag ik op kwaliteit."

Controversiële stelling: Lead scoring zonder sales feedback is zinloos

Lead scoring zonder sales feedback is zinloos. Je scoort op wat jij denkt, niet op wat de klant wil.

De Nederlandse Online leadgeneratie-paradox

Je overtuigt niet een directeur maar een team van 7-11. Forrester: SEO: 3x meer B2B-leads dan outbound. Google: CPC B2B: 3-8.

Toen ik dacht dat Online leadgeneratie makkelijk was

We lanceerden een webshop. Fout. Klanten wilden offertes, betalen op rekening, een vast contactpersoon. Na ombouw: omzet verdubbeld.

Pipeline Stage-Gate Discipline

Het grootste probleem in B2B sales: salespeople houden kansen te lang in de pipeline omdat ze hopen dat het goedkomt. Stage-gate discipline betekent dat elke fase objectieve exit-criteria heeft. Geen 'hij zei dat hij erover denkt', maar een getekende LOI of een bevestigde demo met de economic buyer. Na implementatie bij een consultancy daalde de pipeline-omvang met 30%, maar de winratio steeg van 18% naar 35%.

Punchout Catalogus: Technische Implementatie

Punchout via cXML of OCI verbindt een B2B-webshop met het procurement-systeem van de klant. De technische uitdaging zit in het mappen van UNSPSC-codes en het handhaven van sessie-integriteit. In een implementatie voor een kantoorartikelgroothandel hebben we een punchout-oplossing gebouwd die binnen 2 seconden laadt. Het aantal foutieve bestellingen daalde van 12% naar 0,5%, wat een besparing van 180k per jaar opleverde.

Intent Data in B2B: van Massa naar Mikro

Intent data van platforms als Bombora en G2 vertellen je welke bedrijven actief onderzoek doen naar jouw oplossing. In de praktijk gebruiken de meeste marketingteams dit verkeerd: ze sturen direct een sales pitch. Mijn aanpak: gebruik intent data om accounts te segmenteren in warm (hoge intentie, direct contact), lauw (middelmatige intentie, nurture starten), en koud (lage intentie, alleen awareness content). Bij een IT-dienstverlener leverde dit een 300% hogere conversie op.

Vergelijking

Systeem	Implementatie	Tijd
Exact Online	5k-15k	4-8w
AFAS	15k-40k	8-16w
SAP	40k-150k	16-40w

Vijf Online leadgeneratie-fouten die ik te vaak zie

CRM niet voeden met data.
Niet investeren in employee advocacy.
Niet meten. Vanity metrics zeggen niks.
Te veel tegelijk. 1 kanaal perfect > 5 halfbakken.
Sales en marketing langs elkaar heen.