Google Ads voor B2B: Complete Gids
Google Ads voor B2B: Complete Gids — Google Ads campagnes optimaliseren voor B2B leadgeneratie. Van zoekcampagnes tot Performance Max.
Google Ads voor B2B: Complete Gids — Waarom de meeste Google Ads budgetten worden verspild. Dit is waar het om draait in de praktijk. Praktische gids van Jakub Galega (B2B Marketing Director).
Waarom de meeste Google Ads budgetten worden verspild. Dit is waar het om draait in de praktijk.
Waarom Google Ads voor B2B complete gids belangrijk is
Data mapping is 80% van het werk. Deloitte: 22% scoort hoog op digital maturity. Meer heb je niet nodig.
Expertvisie: Jakub Galega
"Een PIM-systeem is geen luxe maar een noodzaak."
De B2B-markt in Nederland
Je overtuigt niet een directeur maar een team van 7-11. Gartner: 78% start online met onderzoek. KvK: KvK: 2,4 miljoen ingeschreven bedrijven. Ik kan het niet duidelijker maken.
Praktijkcasus: wat ik leerde
Ik had een budget van 50k. Na 6 maanden kon ik aantonen dat elke euro 4,20 aan pipeline opleverde. Budget werd 200k. Daar laat ik het bij.
Punchout Catalogus: Technische Implementatie
Punchout via cXML of OCI verbindt een B2B-webshop met het procurement-systeem van de klant. De technische uitdaging zit in het mappen van UNSPSC-codes en het handhaven van sessie-integriteit. Een punchout-oplossing voor een kantoorartikelgroothandel laadt in 2 seconden. Foutieve bestellingen daalden van 12% naar 0,5% — een besparing van 180k per jaar. Daar laat ik het bij.
Google Ads Campagnestructuur voor B2B
De standaard Google Ads structuur met 1 campagne en veel zoekwoorden werkt niet voor B2B. Gebruik een thematische campagnestructuur: 1 campagne per productlijn, met ad groups per probleem. In een optimalisatie voor een softwarebedrijf reduceerden we van 8 naar 3 campagnes. De CPC daalde van 7,50 naar 4,20, en de CVR steeg van 1,8% naar 3,4% Wees specifiek. Dit maakt het verschil tussen groeien en stagneren.
BANT vs MEDDIC: Welke Werkt Wanneer?
BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) is geschikt voor transactionele deals tot 50k. MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) is nodig voor enterprise deals boven 100k. In de praktijk gebruiken teams BANT voor alle deals en missen daarmee cruciale informatie. Ik implementeerde MEDDIC alleen voor deals boven 50k, wat leidde tot 40% hogere winratio op enterprise deals. Kwaliteit verslaat kwantiteit. Durf anders te kiezen.
Vergelijking
| Segment | Grootte | Budget |
|---|---|---|
| Growth MKB | 10-50 | 2.5k-5k |
| Scale-up | 50-200 | 5k-10k |
| Enterprise | 250+ | 10k-30k |
Veelgemaakte fouten
- Geen segmentatie. Iedereen zelfde aanpak.
- Geen mobile-optimalisatie.
- CRM niet voeden met data.
- Blind vertrouwen op paid zonder SEO.
- Alle budget in een kanaal.
Prijzen en tarieven
Markt vs Mijn aanpak
Wat kost Google Ads voor B2B complete gids?
ZZP
MKB
Enterprise
Gebruikte bronnen
Veelgestelde vragen
Zelf of expert?
Zelf <2k, expert >5k.
CVR B2B Google Ads?
1-4% normaal, 3-8% optimaal.
Grootste fout?
Brede zoekwoorden.
PMax of Search?
Search voor B2B.
Google Ads per maand?
2k-10k.
CPC B2B?
3-8 per klik.
Officiële bronnen
- Google Ads — Ads documentatie
- Skillshop — Certificeringen
- Emerce — SEA nieuws