Online Marketing Partner Kiezen
Online Marketing Partner Kiezen — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
Online Marketing Partner Kiezen — Partner vs leverancier: het cruciale verschil. Praktische gids van Jakub Galega (B2B Marketing Director).
Partner of leverancier? Het verschil bepaalt of u groeit of vastloopt. Dit is waar u op moet letten.
Partner vs leverancier: het cruciale verschil
Partner vs leverancier: het cruciale verschil. Een partner denkt met u mee. Een leverancier voert uit. Emerce: CPL B2B NL: 85-145.
Hoe ik partners kies
"Een partner zegt nee als u iets vraagt dat niet werkt. Een leverancier zegt ja en stuurt een factuur."
Nederlandse partnermarkt
In B2B kies je samen met 7 tot 11 mensen een partner. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie. Forrester: SEO: 3x meer B2B-leads dan outbound.
De partner die ons leerde nee te zeggen
Een partner vertelde ons dat onze contentstrategie niet ging werken. We waren te algemeen. We luisterden. Switchten naar nichetopics. Leads verdubbelden in 6 maanden.
MEDDIC in Praktijk: Metrics die Doorslaggevend Zijn
De M van MEDDIC wordt het meest overgeslagen, maar is het belangrijkst. Zonder meetbare impact kun je geen business case maken. Vraag: wat is de huidige situatie in getallen? Wat is de gewenste situatie? En wat is de financiële impact van het verschil? Bij een CRM-implementatie was het verschil tussen met en zonder metrics: 50k deal zonder metrics, 250k deal met een gedetailleerde ROI-berekening. Metrics verkopen zichzelf.
SDR Playbook Transformatie: van Volume naar Kwaliteit
De meeste SDR-teams worden afgerekend op aantal gebelde leads. Dit resulteert in 200 slechte gesprekken per dag. Ik veranderde de KPI naar kwaliteit: aantal gekwalificeerde meetings, niet aantal calls. Het SDR-team kreeg tijd om onderzoek te doen. Het gevolg: van 50 calls per dag naar 15, maar van 1 meeting per week naar 8 per week. De CPL daalde van 250 naar 75 euro.
Google Ads Campagnestructuur voor B2B
De standaard Google Ads structuur met 1 campagne en veel zoekwoorden werkt niet voor B2B. Gebruik een thematische campagnestructuur: 1 campagne per productlijn, met ad groups per probleem. In een optimalisatie voor een softwarebedrijf reduceerden we van 8 naar 3 campagnes. De CPC daalde van 7,50 naar 4,20, en de CVR steeg van 1,8% naar 3,4%
Partner-valkuilen
| Platform | Jaarkosten | B2B |
|---|---|---|
| Shopify Plus | 25k-50k | Goed |
| Magento | 40k-100k | Uitstekend |
| WooCommerce | 5k-20k | Flexibel |
Markt vs resultaat
- Niet meten. Vanity metrics zeggen niks.
- Geen mobile-optimalisatie.
- Geen pricing transparantie.
- Te vroeg stoppen. B2B heeft tijd nodig.
- Geen A/B testing.
Markt vs resultaat
Markt vs Mijn aanpak
Referenties en bronnen
ZZP
MKB
Enterprise
Referenties en bronnen
Veelgestelde vragen
Kosten digital marketing?
3k-15k/m.
Hoelang?
Paid direct, SEO 6-12m.
Grootste fout?
Te veel kanalen.
ROI meten?
Pipeline/kosten, doel >300%.
Bureau nodig?
Specialisten leveren meer.
Welke kanalen?
LinkedIn, Google Ads, SEO, Email.
Officiële bronnen
- Deloitte — Digital maturity
- Emerce — Marketing nieuws
- Google Garage — Gratis training