Marketing voor Webshops
Marketing voor Webshops — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
Marketing voor Webshops — Webshop marketing: andere regels dan fysieke winkels. Praktische gids van Jakub Galega (B2B Marketing Director).
Een B2B-webshop is geen B2C-shop met andere prijzen. De regels zijn fundamenteel anders.
B2B-webshop: andere spelregels
Webshop marketing: andere regels dan fysieke winkels. B2B-kopers gedragen zich anders dan consumenten. Emerce: CPL B2B NL: 85-145.
Wat ik leerde van webshopoptimalisatie
"B2B-kopers willen geen kortingscode. Ze willen een offerte."
Nederlandse B2B-e-commerce
B2B-besluitvorming voor een webshop is een teamproces van 7 tot 11 mensen. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie. Forrester: SEO: 3x meer B2B-leads dan outbound.
De webshop die 50% meer marge opleverde
We optimaliseerden een B2B-webshop voor een groothandel. Filterstructuur verbeterd, punchout geïmplementeerd, laadtijd gehalveerd. De gemiddelde orderwaarde steeg met 50%.
De Eerste 100 Dagen van een Nieuwe CMO
Een van de meest kritieke fases in je carrière als CMO. De eerste 100 dagen bepalen je geloofwaardigheid voor de rest van je termijn. Mijn aanpak: dag 1-30: luisteren. Spreek met elke stakeholder: sales, product, CFO, CEO. Vraag niet wat ze van marketing vinden, maar wat er beter kan. Dag 31-60: analyseer de data. Welke kanalen werken? Wat kost een lead? Wat is de CVR? Dag 61-100: implementeer 3 quick wins.
Waarom Account-Based Marketing niet werkt zonder Sales Alignment
ABM faalt in 70% van de gevallen. Niet door gebrek aan technologie, maar door gebrek aan alignment tussen sales en marketing. In mijn praktijk zag ik dat sales weigerde de door marketing geselecteerde accounts te benaderen omdat ze 'hun eigen lijst' hadden. De oplossing: een gezamenlijke accountselectiesessie waar beide teams de top 20 accounts kiezen op basis van objectieve criteria zoals omzetpotentieel, contactkwaliteit en timing.
De 3-3-3-1 Content Distributie Regel
Besteed niet 80% van je tijd aan contentcreatie en 20% aan distributie. De 3-3-3-1 regel: 30% van je budget naar creatie, 30% naar owned distributie (email, blog, LinkedIn organisch), 30% naar paid distributie (LinkedIn Ads, sponsoring), en 10% naar analyse en optimalisatie. Toen ik deze verhouding implementeerde bij een techbedrijf steeg het aantal gekwalificeerde leads met 180% zonder budgetverhoging.
Webshop-valkuilen
| KPI | Doel | Actie |
|---|---|---|
| Leads/mnd | 100 | Uitbreiden |
| CPL | 120 | Targeting |
| CVR | 5% | CRO |
| ROI | 400% | Efficiency |
Markt vs resultaat
- Geen nulmeting voor de start.
- Blind vertrouwen op paid zonder SEO.
- Geen A/B testing.
- Geen mobile-optimalisatie.
- Geen personalisatie.
Markt vs resultaat
Markt vs Mijn aanpak
Referenties en bronnen
ZZP
MKB
Enterprise
Referenties en bronnen
Veelgestelde vragen
Kosten digital marketing?
3k-15k/m.
Welke kanalen?
LinkedIn, Google Ads, SEO, Email.
Bureau nodig?
Specialisten leveren meer.
ROI meten?
Pipeline/kosten, doel >300%.
Hoelang?
Paid direct, SEO 6-12m.
Grootste fout?
Te veel kanalen.
Officiële bronnen
- Deloitte — Digital maturity
- Emerce — Marketing nieuws
- Google Garage — Gratis training