Web Marketing Optimalisatie
Web Marketing Optimalisatie — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
Web Marketing Optimalisatie — Website is het fundament van alles. Praktische gids van Jakub Galega (B2B Marketing Director).
Uw website is het eerste en vaak het laatste wat een prospect ziet. Dit maakt het verschil.
Website als fundament van B2B-marketing
Website is het fundament van alles. Zonder een sterke basis werken alle andere kanalen suboptimaal. Emerce: CPL B2B NL: 85-145.
Waarom ik geloof in conversiegerichte webdesign
"40 varianten testen voor één winnende titel — details bepalen het verschil."
Nederlandse webstandaarden
Uw website moet 7 tot 11 beslissers tegelijk overtuigen. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie.
De landingspagina-test die 23% meer conversie gaf
Ik testte 40 varianten van een landingspagina voor een SaaS-bedrijf. De winnaar? Een simpele aanpassing: van "CRM voor Bedrijven" naar "CRM voor B2B-bedrijven die groeien". 23% meer conversie.
Pipeline Stage-Gate Discipline
Het grootste probleem in B2B sales: salespeople houden kansen te lang in de pipeline omdat ze hopen dat het goedkomt. Stage-gate discipline betekent dat elke fase objectieve exit-criteria heeft. Geen 'hij zei dat hij erover denkt', maar een getekende LOI of een bevestigde demo met de economic buyer. Na implementatie bij een consultancy daalde de pipeline-omvang met 30%, maar de winratio steeg van 18% naar 35%.
De Eerste 100 Dagen van een Nieuwe CMO
Een van de meest kritieke fases in je carrière als CMO. De eerste 100 dagen bepalen je geloofwaardigheid voor de rest van je termijn. Mijn aanpak: dag 1-30: luisteren. Spreek met elke stakeholder: sales, product, CFO, CEO. Vraag niet wat ze van marketing vinden, maar wat er beter kan. Dag 31-60: analyseer de data. Welke kanalen werken? Wat kost een lead? Wat is de CVR? Dag 61-100: implementeer 3 quick wins.
MEDDIC in Praktijk: Metrics die Doorslaggevend Zijn
De M van MEDDIC wordt het meest overgeslagen, maar is het belangrijkst. Zonder meetbare impact kun je geen business case maken. Vraag: wat is de huidige situatie in getallen? Wat is de gewenste situatie? En wat is de financiële impact van het verschil? Bij een CRM-implementatie was het verschil tussen met en zonder metrics: 50k deal zonder metrics, 250k deal met een gedetailleerde ROI-berekening. Metrics verkopen zichzelf.
Website-valkuilen
| Segment | Grootte | Budget |
|---|---|---|
| Growth MKB | 10-50 | 2.5k-5k |
| Scale-up | 50-200 | 5k-10k |
| Enterprise | 250+ | 10k-30k |
Markt vs resultaat
- Blind vertrouwen op paid zonder SEO.
- Te veel tegelijk. 1 kanaal perfect > 5 halfbakken.
- Geen nulmeting voor de start.
- Niet investeren in employee advocacy.
- Geen A/B testing.
Markt vs resultaat
Markt vs Mijn aanpak
Referenties en bronnen
ZZP
MKB
Enterprise
Referenties en bronnen
Veelgestelde vragen
ROI meten?
Pipeline/kosten, doel >300%.
Kosten digital marketing?
3k-15k/m.
Grootste fout?
Te veel kanalen.
Welke kanalen?
LinkedIn, Google Ads, SEO, Email.
Hoelang?
Paid direct, SEO 6-12m.
Bureau nodig?
Specialisten leveren meer.
Officiële bronnen
- Deloitte — Digital maturity
- Emerce — Marketing nieuws
- Google Garage — Gratis training