Coach Digital Marketing
Coach Digital Marketing — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
Coach Digital Marketing — Coaching vs consultancy: wanneer heb je wat nodig?. Praktische gids van Jakub Galega (B2B Marketing Director).
Coaching of consultancy? Het antwoord bepaalt of u groeit of afhankelijk blijft.
Waarom een coach uw marketing kan transformeren
De beste campagnes beginnen met een inzicht, niet met een budget. Coaching vs consultancy: de grens is vager dan u denkt. Emerce: CPL B2B NL: 85-145.
Mijn les: eerst onderzoek, dan uitgeven
"Half jaar onderzoek bespaarde ons 80k aan verspild budget."
Consensus is koning in Nederland
Besluitvorming is een teamsport. Je overtuigt een groep, geen individu. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie. Forrester: SEO: 3x meer B2B-leads dan outbound.
Het dashboard dat 2 miljoen aan budget redde
Ik zat in een vergadering met een budget van 2 miljoen. Niemand kon me vertellen wat het opleverde. Ik bouwde een dashboard — elke campagne gekoppeld aan pipeline-impact. Binnen 3 maanden wisten we dat 60% naar kanalen ging die amper 20% van de leads opleverden.
De 5-Seconden Regel voor Landingspaginas
Je hebt 5 seconden om een bezoeker te overtuigen te blijven. In die tijd moeten 3 dingen duidelijk zijn: wat je doet, voor wie het is, en wat de volgende stap is. Ik testte 40 varianten van een landingspagina voor een SaaS-bedrijf. De winnaar? Een simpele aanpassing van de titel van 'CRM voor Bedrijven' naar 'CRM voor B2B-bedrijven die groeien'. Dat leverde 23% meer conversie. De devils zitten in de details.
SSO en Identity Management voor B2B Portalen
Single Sign-On is geen luxe maar een vereiste voor B2B-portalen. Met SAML 2.0 of OpenID Connect kunnen klanten inloggen met hun eigen bedrijfscredentials. In een implementatie voor een onderdelenfabrikant hebben we Keycloak ingezet als identity provider. Registratie van nieuwe zakelijke klanten werd teruggebracht van 3 dagen naar 15 minuten. Gebruikersacceptatie steeg van 40% naar 92%.
API-first Integratie: REST vs GraphQL
In moderne B2B e-commerce architectuur is de keuze tussen REST en GraphQL cruciaal. REST werkt uitstekend voor gestandaardiseerde CRUD-operaties, terwijl GraphQL superieur is voor complexe data-ophalingen met geneste relaties. In een hybride model gebruiken we REST voor orderverwerking en GraphQL voor de productcatalogus. Dit resulteerde in 60% minder data-overdracht en 40% snellere paginalading.
Fouten om te vermijden
| Fase | Volume | CVR | Tijd |
|---|---|---|---|
| Bezoekers | 10.000 | - | - |
| MQL | 500 | 5% | 7-14d |
| SQL | 100 | 20% | 3-7d |
| Opportunity | 40 | 40% | 14-30d |
Markt vs resultaat
- Kwaliteit opofferen. 50 goede > 500 slechte.
- Geen thought leadership.
- Geen strategie. Kanalen kiezen zonder doelgroep.
- Niet investeren in employee advocacy.
- Content zonder distributieplan.
Markt vs resultaat
Markt vs Mijn aanpak
Referenties en bronnen
ZZP
MKB
Enterprise
Referenties en bronnen
Veelgestelde vragen
Kosten digital marketing?
3k-15k/m.
ROI meten?
Pipeline/kosten, doel >300%.
Welke kanalen?
LinkedIn, Google Ads, SEO, Email.
Grootste fout?
Te veel kanalen.
Hoelang?
Paid direct, SEO 6-12m.
Bureau nodig?
Specialisten leveren meer.
Officiële bronnen
- Deloitte — Digital maturity
- Emerce — Marketing nieuws
- Google Garage — Gratis training