Salestraining B2B
Salestraining B2B — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
Salestraining B2B — Salestraining die beklijft - de meeste zijn geldverspilling. Praktische gids van Jakub Galega (Sales & Revenue Director).
Sales als vak. Geen trucjes, geen hype. Alleen wat ik in 15 jaar zag werken — en falen. Dit geldt voor iedereen die serieus met B2B sales bezig is.
Wat is salestraining B2B?
Pipeline management is belangrijker dan closing. DDMA: Email 22% open rate B2B.
Mijn les voor sales teams
"Het bewijs: 5%. Dat is het verschil tussen aanpak A en B."
De Nederlandse besliscultuur
. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie. LinkedIn: 10M+ leden Nederland.
Casus:
Een nationale campagne scoorde matig. In de ene regio werkte direct mail, in de andere niet. Regionaal maatwerk gaf 40% ROI-stijging.
Punchout Catalogus: Technische Implementatie
Punchout via cXML of OCI verbindt een B2B-webshop met het procurement-systeem van de klant. De technische uitdaging zit in het mappen van UNSPSC-codes en het handhaven van sessie-integriteit. In een implementatie voor een kantoorartikelgroothandel hebben we een punchout-oplossing gebouwd die binnen 2 seconden laadt. Het aantal foutieve bestellingen daalde van 12% naar 0,5%, wat een besparing van 180k per jaar opleverde.
De Eerste 100 Dagen van een Nieuwe CMO
Een van de meest kritieke fases in je carrière als CMO. De eerste 100 dagen bepalen je geloofwaardigheid voor de rest van je termijn. Mijn aanpak: dag 1-30: luisteren. Spreek met elke stakeholder: sales, product, CFO, CEO. Vraag niet wat ze van marketing vinden, maar wat er beter kan. Dag 31-60: analyseer de data. Welke kanalen werken? Wat kost een lead? Wat is de CVR? Dag 61-100: implementeer 3 quick wins.
Meta Ads voor B2B: Wanneer Werkt Het?
Facebook en Instagram worden onderschat in B2B. Ja, LinkedIn is het primaire platform, maar Meta Ads werken uitstekend voor retargeting en employer branding. In een campagne voor een IT-consultancy bereikten we decision makers via Facebook retargeting met een CPL van 80, tegen 350 op LinkedIn. De sleutel: gebruik Meta voor bovenfunnel-activiteiten en LinkedIn voor onderfunnel-conversie.
Vergelijking
| Methodiek | Complexiteit | Type |
|---|---|---|
| SPIN Selling | Gemiddeld | Complex |
| Challenger Sale | Hoog | Transformationeel |
| MEDDIC | Hoog | Enterprise |
Herkenbare fouten
- Geen nulmeting voor de start.
- Geen strategie. Kanalen kiezen zonder doelgroep.
- Klanten niet om referenties vragen.
- CRM niet voeden met data.
- Te veel tegelijk. 1 kanaal perfect > 5 halfbakken.
Praktische kostenindicatie
Markt vs Mijn aanpak
Kosten versus resultaat
ZZP
MKB
Enterprise
Meer informatie
Veelgestelde vragen
Sales team kosten?
70k-90k/jaar per medewerker.
Alignment met marketing?
SLA met MQL/SQL definities.
Beste methodiek?
MEDDIC complex, SPIN consultatief.
Sales cyclus?
3-6m, enterprise 12-18m.
Cold outreach?
Ja, met personalisatie.
Grootste fout?
Te snel willen sluiten.