Sales Outreach B2B
Sales Outreach B2B — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
Sales Outreach B2B — Outreach die niet als spam aankomt: het kan. Praktische gids van Jakub Galega (Sales & Revenue Director).
Geen riedeltje, geen frameworks. Gewoon wat ik in de praktijk zie werken. En het mooiste: het is eenvoudiger dan u denkt.
Waarom sales outreach B2B belangrijk is
Een SLA tussen sales en marketing is overlevingsstrategie. DDMA: Email 22% open rate B2B.
Wat ik anders zie dan de markt
"Ik heb nog nooit spijt gehad van een eerlijk gesprek."
Wat uniek is aan NL
. RVO: 100M+ voor MKB digitalisering. McKinsey: Datagedreven B2B groeit 2,8x sneller.
Echt gebeurd: een salescase
Ik had een budget van 50k. Na 6 maanden kon ik aantonen dat elke euro 4,20 aan pipeline opleverde. Budget werd 200k.
Core Web Vitals voor B2B Websites
LCP (Largest Contentful Paint) moet onder 2,5 seconden blijven voor goede SEO. In een optimalisatie voor een industrieel bedrijf met een WordPress-site verbeterden we LCP van 4,8 naar 1,7 seconden. De aanpak: server-side rendering van hero-afbeeldingen, lazy loading voor below-the-fold content, en het verwijderen van render-blocking JavaScript. Het resultaat: 34% meer organisch verkeer en 28% lagere bounce rate.
LinkedIn Marketing: van Broadcasting naar Engagement
De meeste B2B-bedrijven gebruiken LinkedIn als broadcastkanaal: posten en hopen op likes. Effectieve LinkedIn marketing draait om engagement: reageren op discussies, delen van inzichten, en opbouwen van een netwerk. Toen ik een techbedrijf begeleidde van broadcasting naar engagement, steeg de gemiddelde post-interactie van 12 naar 240. Het aantal inkomende leads via LinkedIn groeide van 2 naar 35 per maand.
De Eerste 100 Dagen van een Nieuwe CMO
Een van de meest kritieke fases in je carrière als CMO. De eerste 100 dagen bepalen je geloofwaardigheid voor de rest van je termijn. Mijn aanpak: dag 1-30: luisteren. Spreek met elke stakeholder: sales, product, CFO, CEO. Vraag niet wat ze van marketing vinden, maar wat er beter kan. Dag 31-60: analyseer de data. Welke kanalen werken? Wat kost een lead? Wat is de CVR? Dag 61-100: implementeer 3 quick wins.
Vergelijking
| Fase | Volume | CVR | Tijd |
|---|---|---|---|
| Bezoekers | 10.000 | - | - |
| MQL | 500 | 5% | 7-14d |
| SQL | 100 | 20% | 3-7d |
| Opportunity | 40 | 40% | 14-30d |
Miskleunen in de praktijk
- Blind vertrouwen op paid zonder SEO.
- Alle budget in een kanaal.
- Niet meten. Vanity metrics zeggen niks.
- Te vroeg stoppen. B2B heeft tijd nodig.
- Niet investeren in employee advocacy.
Investering en ROI
Markt vs Mijn aanpak
Wat reele tarieven zijn
ZZP
MKB
Enterprise
Achtergrondmateriaal
Veelgestelde vragen
Grootste fout?
Te snel willen sluiten.
Cold outreach?
Ja, met personalisatie.
Alignment met marketing?
SLA met MQL/SQL definities.
Sales team kosten?
70k-90k/jaar per medewerker.
Sales cyclus?
3-6m, enterprise 12-18m.
Beste methodiek?
MEDDIC complex, SPIN consultatief.