Cold Outreach B2B
Cold Outreach B2B — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
Cold Outreach B2B — Cold outreach in 2026: wat nog werkt en wat niet. Praktische gids van Jakub Galega (Sales & Revenue Director).
Sales als vak. Geen trucjes, geen hype. Alleen wat ik in 15 jaar zag werken — en falen. Praktijkervaring leert: systeem verslaat talent.
Wat is cold outreach B2B?
Cold outreach is niet dood. Slechte cold outreach wel. Het verschil zit in research en relevantie. Deloitte: 22% scoort hoog op digital maturity.
Mijn visie op resultaatgedreven sales
"De cijfers liegen niet: 40% verschil tussen wel en niet structureren."
De Nederlandse besliscultuur
. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie. NIMA: 65% prioriteert leadkwaliteit.
Casus:
Ik presenteerde een campagneplan met segmentatie op bedrijfsgrootte. Mijn baas zei: 'Een advocatenkantoor van 10 mensen koopt iets anders dan een bouwbedrijf van 10.' Hij had gelijk. We herzagen naar sector en groeifase.
Investering en ROI
Na jaren als CMO ontwikkelde ik de 7-7-7-verdeling: een derde naar demand generation (LinkedIn Ads, content syndication, webinars), een derde naar brand building (thought leadership, podcasts, brancheonderzoeken), en een derde naar performance marketing en meetinstrumenten. Voor een budget van 1,2 miljoen betekent dit 400k per pijler. Deze verdeling zorgt dat je.
Intent Data in B2B: van Massa naar Mikro
Intent data van platforms als Bombora en G2 vertellen je welke bedrijven actief onderzoek doen naar jouw oplossing. In de praktijk gebruiken de meeste marketingteams dit verkeerd: ze sturen direct een sales pitch. Mijn aanpak: gebruik intent data om accounts te segmenteren in warm (hoge intentie, direct contact), lauw (middelmatige intentie, nurture starten), en koud (lage intentie, alleen awareness content). Bij een IT-dienstverlener leverde dit een 300% hogere conversie op.
ERP Koppeling met Real-time Synchronisatie
De grootste frustratie in B2B e-commerce is voorraad die niet klopt. Een real-time ERP-koppeling via API Management met Redis caching lost dit op. In een implementatie voor een automotive onderdelenleverancier synchroniseerden we Exact Online met Shopify Plus. De voorraadnauwkeurigheid steeg van 85% naar 99,5%. Het aantal cancellations door onjuiste voorraad daalde met 90%.
Vergelijking
| Kanaal | CPL | CVR | Tijd |
|---|---|---|---|
| SEO | 65-120 | 3-8% | 6-12m |
| Google Ads | 120-250 | 1-4% | Direct |
| 200-450 | 0.5-2% | 2-4w | |
| 40-90 | 2-6% | 1-3m |
Veelgemaakte fouten
- Kwaliteit opofferen. 50 goede > 500 slechte.
- Blind vertrouwen op paid zonder SEO.
- Geen thought leadership.
- Alle budget in een kanaal.
- Geen lead scoring.
Prijsopties uitgelegd
Markt vs Mijn aanpak
Wat reele tarieven zijn
ZZP
MKB
Enterprise
Meer informatie
Veelgestelde vragen
Sales cyclus?
3-6m, enterprise 12-18m.
Grootste fout?
Te snel willen sluiten.
Cold outreach?
Ja, met personalisatie.
Sales team kosten?
70k-90k/jaar per medewerker.
Alignment met marketing?
SLA met MQL/SQL definities.
Beste methodiek?
MEDDIC complex, SPIN consultatief.