Shopify Plus voor B2B
Shopify Plus voor B2B — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
Shopify Plus voor B2B — Shopify Plus. Dit is waar het om draait in de praktijk. Praktische gids van Jakub Galega (B2B Marketing Director).
Shopify Plus. Dit is waar het om draait in de praktijk.
Wat is Shopify Plus voor B2B?
Een goede integratie voelt alsof er niks gebeurt. Emerce: CPL B2B NL: 85-145. Ik kan het niet duidelijker maken.
Expertvisie: Jakub Galega
"EDI-implementaties mislukken door slechte planning."
De B2B-markt in Nederland
Je overtuigt niet een directeur maar een team van 7-11. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie. LinkedIn: 10M+ leden Nederland. En dat is precies waar de meeste bedrijven de fout in gaan.
Praktijkcasus: wat ik leerde
We lanceerden een webshop. Fout. Klanten wilden offertes, betalen op rekening, een vast contactpersoon. Na ombouw: omzet verdubbeld. En dat is precies waar de meeste bedrijven de fout in gaan.
De 5 Whys voor Bezwaarverwerking
Wanneer een prospect zegt 'te duur', denken meeste verkopers dat het om prijs gaat. In werkelijkheid gaat het zelden om geld. De 5 Whys-techniek: vraag door tot het echte bezwaar bovenkomt. Waarom is het te duur? Omdat het budget niet is goedgekeurd. Waarom niet? Omdat er geen urgentie is. Waarom geen urgentie? Omdat de impact van het probleem niet duidelijk is. Bij een IT-dienstverlener verdween 80% van de 'te duur'-bezwaren na het toepassen van deze techniek. Het echte probleem was urgentie, niet prijs. Dit is geen rocket science, maar het wordt zelden goed gedaan.
LinkedIn Marketing: van Broadcasting naar Engagement
De meeste B2B-bedrijven gebruiken LinkedIn als broadcastkanaal: posten en hopen op likes. Effectieve LinkedIn marketing draait om engagement: reageren op discussies, delen van inzichten, en opbouwen van een netwerk. Een techbedrijf begeleid van LinkedIn-broadcasting naar echte interactie. Post-interactie steeg van 12 naar 240. Inkomende leads van 2 naar 35 per maand. Zo simpel is het.
De 7-13-21 Nurturing Regel voor B2B
In B2B is de regel simpel: stuur dag 7 een waardevol artikel, dag 13 een case study, en dag 21 een uitnodiging voor een demo of gesprek. Wat ik in de praktijk zag: sequence stopt vaak na de derde email omdat 'hij niet reageert'. Fout. B2B deals hebben 8 tot 12 touchpoints nodig. Ik verlengde sequences naar 12 stappen over 60 dagen, wat leidde tot 35% meer conversie bij een financieel dienstverlener. Dit is geen rocket science, maar het wordt zelden goed gedaan.
Vergelijking
| Segment | Grootte | Budget |
|---|---|---|
| Growth MKB | 10-50 | 2.5k-5k |
| Scale-up | 50-200 | 5k-10k |
| Enterprise | 250+ | 10k-30k |
Veelgemaakte fouten
- Alle budget in een kanaal.
- Geen strategie. Kanalen kiezen zonder doelgroep.
- Geen segmentatie. Iedereen zelfde aanpak.
- Niet investeren in employee advocacy.
- Geen mobile-optimalisatie.
Prijzen en tarieven
Markt vs Mijn aanpak
Wat kost Shopify Plus voor B2B?
ZZP
MKB
Enterprise
Gebruikte bronnen
Veelgestelde vragen
Webshop of portal?
Portal met offertes.
Grootste fout?
B2C-webshop kopiëren.
B2B webshop kosten?
40k-150k. MVP 15k-40k.
Offertes nodig?
Ja, B2B verwacht dat.
Beste platform?
Magento enterprise, Shopify groeiend.
Betalen op rekening?
60% van B2B is op rekening.
Officiële bronnen
- Thuiswinkel — E-commerce onderzoek
- RVO digital — Digitalisering
- KvK — Online verkoop