B2B Webshop Bouwen
B2B Webshop Bouwen — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
B2B Webshop Bouwen — B2B webshop is niet B2C met extra kortingsniveaus. Dit is waar het om draait in de praktijk. Praktische gids van Jakub Galega (B2B Marketing Director).
B2B webshop is niet B2C met extra kortingsniveaus. Dit is waar het om draait in de praktijk.
Hoe werkt B2B webshop bouwen?
Data mapping is 80% van het werk. CBS: 72% van MKB heeft gedocumenteerde strategie. Meer heb je niet nodig.
Expertvisie: Jakub Galega
"Punchout is technisch complex maar onvermijdelijk voor B2B."
De B2B-markt in Nederland
Je overtuigt niet een directeur maar een team van 7-11. Deloitte: 22% scoort hoog op digital maturity. NIMA: 65% prioriteert leadkwaliteit. Daar laat ik het bij.
Praktijkcasus: wat ik leerde
200 blogartikelen leverden amper leads. Na analyse: 15 deden 80% van het werk. De rest geschrapt. Leadconversie steeg 34%. Dit maakt het verschil tussen groeien en stagneren.
SSO en Identity Management voor B2B Portalen
Single Sign-On is geen luxe maar een vereiste voor B2B-portalen. Met SAML 2.0 of OpenID Connect kunnen klanten inloggen met hun eigen bedrijfscredentials. In een implementatie voor een onderdelenfabrikant hebben we Keycloak ingezet als identity provider. Registratie van nieuwe zakelijke klanten werd teruggebracht van 3 dagen naar 15 minuten. Gebruikersacceptatie steeg van 40% naar 92%. Daar laat ik het bij.
SDR Playbook Transformatie: van Volume naar Kwaliteit
De meeste SDR-teams worden afgerekend op aantal gebelde leads. Dit resulteert in 200 slechte gesprekken per dag. KPI's omgegooid: geen boiler room meer. Alleen meetings die écht gekwalificeerd zijn tellen. Resultaat spreekt voor zich. Het SDR-team schakelde van kwantiteit naar kwaliteit. 50 calls per dag werd 15, maar meetings stegen van 1 naar 8 per week. CPL van 250 naar 75 euro. En dat is precies waar de meeste bedrijven de fout in gaan.
Intent Data in B2B: van Massa naar Mikro
Intent data van platforms als Bombora en G2 vertellen je welke bedrijven actief onderzoek doen naar jouw oplossing. In de praktijk gebruiken de meeste marketingteams dit verkeerd: ze sturen direct een sales pitch. Mijn aanpak: gebruik intent data om accounts te segmenteren in warm (hoge intentie, direct contact), lauw (middelmatige intentie, nurture starten), en koud (lage intentie, alleen awareness content). Bij een IT-dienstverlener leverde dit een 300% hogere conversie op. Ik kan het niet duidelijker maken.
Vergelijking
| Systeem | Implementatie | Tijd |
|---|---|---|
| Exact Online | 5k-15k | 4-8w |
| AFAS | 15k-40k | 8-16w |
| SAP | 40k-150k | 16-40w |
Veelgemaakte fouten
- CRM niet voeden met data.
- Alle budget in een kanaal.
- Te veel tegelijk. 1 kanaal perfect > 5 halfbakken.
- Geen thought leadership.
- Niet meten. Vanity metrics zeggen niks.
Prijzen en tarieven
Markt vs Mijn aanpak
Wat kost B2B webshop bouwen?
ZZP
MKB
Enterprise
Gebruikte bronnen
Veelgestelde vragen
Betalen op rekening?
60% van B2B is op rekening.
Webshop of portal?
Portal met offertes.
Offertes nodig?
Ja, B2B verwacht dat.
Grootste fout?
B2C-webshop kopiëren.
B2B webshop kosten?
40k-150k. MVP 15k-40k.
Beste platform?
Magento enterprise, Shopify groeiend.
Officiële bronnen
- Thuiswinkel — E-commerce onderzoek
- RVO digital — Digitalisering
- KvK — Online verkoop