B2B Logistiek & Fulfilment
B2B Logistiek & Fulfilment — direct antwoord op uw vraag, met concrete stappen en bewezen resultaten uit 16 jaar B2B praktijk.
B2B Logistiek & Fulfilment — Logistiek in B2B. Dit is waar het om draait in de praktijk. Praktische gids van Jakub Galega (B2B Marketing Director).
Logistiek in B2B. Dit is waar het om draait in de praktijk.
Wat is B2B logistiek en fulfilment?
API-first denken is de enige manier om schaalbaar te blijven. NIMA: 65% prioriteert leadkwaliteit. Ik kan het niet duidelijker maken.
Expertvisie: Jakub Galega
"Slechte data in betekent slechte data uit. Altijd."
De B2B-markt in Nederland
Je overtuigt niet een directeur maar een team van 7-11. Emerce: CPL B2B NL: 85-145. LinkedIn: 10M+ leden Nederland. En dat is precies waar de meeste bedrijven de fout in gaan.
Praktijkcasus: wat ik leerde
Ik zat in een vergadering met een budget van 2 miljoen. Niemand kon me vertellen wat het opleverde. Ik bouwde een dashboard — elke campagne gekoppeld aan pipeline-impact. Binnen 3 maanden wisten we dat 60% naar kanalen ging die amper 20% van de leads opleverden. En dat is precies waar de meeste bedrijven de fout in gaan.
De Eerste 100 Dagen van een Nieuwe CMO
Een van de meest kritieke fases in je carrière als CMO. De eerste 100 dagen bepalen je geloofwaardigheid voor de rest van je termijn. Mijn aanpak: dag 1-30: luisteren. Spreek met elke stakeholder: sales, product, CFO, CEO. Vraag niet wat ze van marketing vinden, maar wat er beter kan. Dag 31-60: analyseer de data. Welke kanalen werken? Wat kost een lead? Wat is de CVR? Dag 61-100: implementeer 3 quick wins. Dit is geen rocket science, maar het wordt zelden goed gedaan.
LinkedIn Marketing: van Broadcasting naar Engagement
De meeste B2B-bedrijven gebruiken LinkedIn als broadcastkanaal: posten en hopen op likes. Effectieve LinkedIn marketing draait om engagement: reageren op discussies, delen van inzichten, en opbouwen van een netwerk. Een techbedrijf begeleid van LinkedIn-broadcasting naar echte interactie. Post-interactie steeg van 12 naar 240. Inkomende leads van 2 naar 35 per maand. Zo simpel is het.
Case uit de praktijk
De M van MEDDIC wordt het meest overgeslagen, maar is het belangrijkst. Zonder meetbare impact kun je geen business case maken. Vraag: wat is de huidige situatie in getallen? Wat is de gewenste situatie? En wat is de financiële impact van het verschil? Bij een CRM-implementatie was het verschil tussen met en zonder metrics: 50k deal zonder metrics, 250k deal met een gedetailleerde ROI-berekening. Metrics verkopen zichzelf. Daar laat ik het bij.
Vergelijking
| Methodiek | Complexiteit | Type |
|---|---|---|
| SPIN Selling | Gemiddeld | Complex |
| Challenger Sale | Hoog | Transformationeel |
| MEDDIC | Hoog | Enterprise |
Veelgemaakte fouten
- Blind vertrouwen op paid zonder SEO.
- Geen nulmeting voor de start.
- Geen thought leadership.
- Te veel tegelijk. 1 kanaal perfect > 5 halfbakken.
- Klanten niet om referenties vragen.
Prijzen en tarieven
Markt vs Mijn aanpak
Wat kost B2B logistiek en fulfilment?
ZZP
MKB
Enterprise
Gebruikte bronnen
Veelgestelde vragen
Grootste fout?
B2C-webshop kopiëren.
B2B webshop kosten?
40k-150k. MVP 15k-40k.
Offertes nodig?
Ja, B2B verwacht dat.
Betalen op rekening?
60% van B2B is op rekening.
Beste platform?
Magento enterprise, Shopify groeiend.
Webshop of portal?
Portal met offertes.
Officiële bronnen
- Thuiswinkel — E-commerce onderzoek
- RVO digital — Digitalisering
- KvK — Online verkoop